在日常的標(biāo)書的編寫中，有什么需要注意的地方呢
很多業(yè)主單位初次進(jìn)行投標(biāo)的時(shí)候，并沒(méi)有制作標(biāo)書的經(jīng)驗(yàn)，但是業(yè)務(wù)卻已經(jīng)壓到了手上，箭在弦上不得不發(fā)，到頭來(lái)只能硬上;這樣制作標(biāo)書，目前來(lái)看一般會(huì)是下面幾個(gè)途徑來(lái)完成：
第一，百度上搜樣板，照著扒，你們什么工程，我換個(gè)數(shù)換個(gè)名稱就拿來(lái)用;
第二，跟老板說(shuō)，需要找專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍編寫，不是一兩個(gè)人能編出來(lái)的，編的東西不對(duì)，投標(biāo)也是瞎投，問(wèn)他是找人給編專業(yè)的，還是你給湊合弄一個(gè)。湊合弄的話返回第一條，找專業(yè)的人來(lái)弄呢，又要去找隊(duì)伍，找熟人，時(shí)間緊，任務(wù)急，最后出來(lái)的東西，也就是兩個(gè)字：隨緣。
從上面的兩種來(lái)看，結(jié)果，都不會(huì)太好……
投標(biāo)和評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)，標(biāo)書可以是我的武器也可以是對(duì)手的武器，得看你是攻方還是守方。
標(biāo)書里滿滿的都是坑。你要做的是把這些坑都填平了，并且一個(gè)一個(gè)親測(cè)均已填平，評(píng)標(biāo)專家無(wú)論如何也挑不出毛病來(lái)。如果漏了幾個(gè)坑，專家剛好沒(méi)踩著，你僥幸了。如果只有一個(gè)坑沒(méi)填，剛好被踩中了，就呵呵吧。
那么，怎樣才能系統(tǒng)的完成一份標(biāo)書呢?昆明標(biāo)書制作公司
做標(biāo)書，先要弄清一些基本問(wèn)題：
招標(biāo)書通常包括：招標(biāo)邀請(qǐng)函、商務(wù)要求部分、技術(shù)要求部分、附件和附圖等文檔，這些文檔是編寫投標(biāo)書的基礎(chǔ)。投標(biāo)小組成員在編寫標(biāo)書前，應(yīng)該仔細(xì)、反復(fù)閱讀招標(biāo)書，特別是對(duì)投標(biāo)商的資質(zhì)要求等內(nèi)容，投標(biāo)小組對(duì)招標(biāo)書進(jìn)行討論，找出招標(biāo)書中描述不清楚的地方，根據(jù)情況向招標(biāo)方提出要求解釋，確定項(xiàng)目資質(zhì)情況、投標(biāo)以及實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)手情況、投標(biāo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等;制訂投標(biāo)策略;確定投標(biāo)書的內(nèi)容、投標(biāo)方式;初步編寫投標(biāo)書的大綱。昆明標(biāo)書制作公司
在投標(biāo)書編寫過(guò)程中，應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)：
1.商務(wù)投標(biāo)書應(yīng)該按照招標(biāo)書的要求進(jìn)行嚴(yán)格的應(yīng)答，應(yīng)答的順序和格式最好嚴(yán)格遵循招標(biāo)書的要求。昆明標(biāo)書制作公司
2.對(duì)于招標(biāo)書沒(méi)有要求的內(nèi)容，特別是商務(wù)標(biāo)書，最好不要畫蛇添足，如果希望增加對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)有幫助的資質(zhì)，最好經(jīng)過(guò)慎重的考慮，確保沒(méi)有漏洞。商務(wù)部分主要的目的是展示投標(biāo)公司的實(shí)力，確保參加投標(biāo)的資格。首要是確保投標(biāo)有效。注意有些東西可以講出來(lái)，但不是所有可以講出來(lái)的東西都適合寫出來(lái)。
3.差異表的處理：對(duì)于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有差異的部分，通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在差異表中，在編寫投標(biāo)方案時(shí)，應(yīng)該盡可能的將差異部分找出來(lái)，描述清楚，但是，在最后整理、提交差異表時(shí)，就需要特別慎重，并不是每個(gè)差異都適合在這個(gè)正式的場(chǎng)所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標(biāo)的可能性，同時(shí)，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進(jìn)退。
4.對(duì)于報(bào)價(jià)單的處理：報(bào)價(jià)單按照正規(guī)要求填寫、蓋章、密封后，最好能有一兩套空白的備份，報(bào)價(jià)單的格式與正式報(bào)價(jià)單一樣，但是價(jià)格不填寫。因?yàn)樵谡綀?bào)價(jià)單封裝好到遞交報(bào)價(jià)單前的這段時(shí)間，銷售人員很可能探聽(tīng)到對(duì)手的價(jià)格或用戶對(duì)項(xiàng)目整體價(jià)格的意見(jiàn)，這是候需要根據(jù)項(xiàng)目、市場(chǎng)、對(duì)手、用戶的情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，這時(shí)就可以使用備份的報(bào)價(jià)單。特別是公司到異地投標(biāo)，要想重做報(bào)價(jià)單，時(shí)間基本上是不允許的。
5.密封條的處理：在規(guī)定的投標(biāo)文檔密封條基礎(chǔ)上，一定要多準(zhǔn)備幾張備用的密封條，當(dāng)然是蓋好章的，特別是公司到異地投標(biāo)，市場(chǎng)信息千變?nèi)f化，你不可能保證在投標(biāo)前不修改你的價(jià)格和投標(biāo)書。
6.商務(wù)投標(biāo)書中的資質(zhì)和要求公司蓋章的部分一定要對(duì)照招標(biāo)書的要求，嚴(yán)格檢查，這部分的錯(cuò)誤和遺漏將有可能造成廢標(biāo)，因此，最好有兩個(gè)以上的人員專門檢查核對(duì)。
7.對(duì)于一個(gè)集團(tuán)公司下的多個(gè)法人公司之間，可能存在資質(zhì)共享的情況，這時(shí)，應(yīng)該注意檢查哪些資質(zhì)不是投標(biāo)法人單位的資質(zhì)，如果本投標(biāo)法人單位的資質(zhì)，應(yīng)該請(qǐng)資質(zhì)擁有的法人單位簽署授權(quán)聲明，否則，招標(biāo)時(shí)可能造成"擅用第三方公司的資質(zhì)欺騙招標(biāo)單位"的后果而成為廢標(biāo)。
